第138章 五百块现金 (第1/2页)
2013年10月18日，周五，上午十点。
陈诺再次站在老曹的网吧门口。三天之约已到，他今天是来验收结果的。网吧里依然人声鼎沸，键盘敲击声和游戏音效声交织在一起，和三天前没什么两样。他推开门，走了进去，一股熟悉的烟味和泡面味扑面而来。
老曹正在柜台后面忙着给一个顾客充值，看到他进来，抬起头，脸上绽开了一个灿烂的笑容。那个笑容里带着一种掩饰不住的得意，像是刚打了一场胜仗的将军。
“小陈！你来了！正好，我有好消息要告诉你。”老曹放下手中的活儿，从柜台下面拿出一个鼓鼓囊囊的信封，放在柜台上，推到陈诺面前，“两百张充值券，全部卖完了。一分不少，八千块现金，全在这儿了。”
陈诺拿起信封，没有打开，只是掂了掂重量。沉甸甸的，确实装着不少现金。他把信封放回柜台上，看着老曹：“曹哥，你是怎么做到的？”
老曹咧嘴一笑，露出一口被烟渍熏黄的牙齿：“我跟你说的办法差不多。我告诉那些老顾客，这批充值券是限量版的，卖完就没有了。而且，用充值券消费，可以享受九折优惠。我还跟他们说，这批充值券是我一个做大生意的朋友专门定制的，外面根本买不到。你猜怎么着？那些老顾客一听是限量版的，二话不说就掏钱了。有些人甚至还买了四五张，说要送给朋友。”
陈诺点了点头，没有表现出太多的惊讶。这个结果，他早有预料。预付费模式的核心，不是折扣力度，而是稀缺性和紧迫感。只要让顾客觉得“现在不买就亏了”，他们就会毫不犹豫地掏钱。
“曹哥，这批充值券卖完之后，你有没有统计过，有多少老顾客因为买了充值券，增加了来网吧的频率？”陈诺问。
老曹想了想，说：“大概有百分之六十的人，买了充值券之后，来网吧的次数明显增加了。有些人以前一周来两三次，现在几乎天天来。他们说，反正钱已经充了，不来就浪费了。”
“这就是预付费模式的魅力。”陈诺说
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