第283章 效颦抄纸闹笑话，终向南溪拜财神 (第2/2页)
时辰的风土人情，把气氛缓和得差不多了，才话锋一转。
“诸位大人今日肯赏脸，陆某感激不尽。”他放下茶盏，目光扫过众人，“实不相瞒，今日请诸位来，是想谈一桩……买卖。”
孙县令放下茶盏，腰杆不由自主地挺直了些。
陆怀瑾没急着说，而是从袖中取出一卷图纸，展开铺在桌上。
那是一幅手绘的舆图，上面标注着南溪、青柳、永安、石桥、清水、平远六县的大致位置，以及它们之间的山川河流、道路走向。
“诸位请看，”陆怀瑾用折扇指点着舆图，“咱们六县，地缘相近，山水相连，本就是一体。
但过去各管各的，各有各的难处。
青柳缺盐，永安缺铁，石桥缺销路，清水缺技术，平远缺人手……“
他顿了顿，目光落在孙县令脸上：“孙大人，你那个集市，为什么办不起来？”
孙县令脸上一热，嗫嚅道：“是下官……治理无方……”
“不是治理无方，”陆怀瑾摆摆手，语气平淡，“是没有根基。
集市是台子，台子底下得有柱子撑着。
柱子是什么？
是好货，是规矩，是安全，是路。
你四样里一样都没有，台子搭得再漂亮，站不住。“
孙县令张了张嘴，没辩驳。
因为陆怀瑾说的是实话。
“诸位也都试过了，”陆怀瑾看向周县令和方县令，“雪盐、竹纸，这些东西不是靠蛮力能弄出来的。
核心技术，工艺配方，每一步都有门道。
南溪能做，是因为有人花了心血去钻研，去试错，去积累。“
周县令和方县令的脸涨成了猪肝色，恨不得找个地缝钻进去。
“但，”陆怀瑾话锋一转，语气忽然变得轻快，“做不出雪盐，不代表诸位就没出路。”
他重新拿起折扇，点向舆图上南溪县的西北方向——那里标注着青柳县境内的一片山林。
“青柳县盛产毛竹、杉木，这些都是造纸、建房的好材料。
南溪需要，用量极大。“
扇尖一转，指向西南的永安县。
“永安县铁矿石品质上乘，只是冶炼技术粗糙，卖不出好价钱。
南溪的精铁作坊，正缺上等矿石。“
再转，是石桥县。
“石桥县地处要道，连接南北商路，是天然的转运枢纽。
若能把路修通，设好驿站仓库，南溪的货物经石桥中转，成本能降三成。“
他一圈点下来，六县的优势劣势，清清楚楚，一目了然。
屋子里安静得落针可闻。
孙县令的呼吸变得急促起来，他隐约猜到了陆怀瑾要说什么。
“陆某的意思，”陆怀瑾收起折扇，直视众人，“是合作。”
“不是你们学我，也不是我吞并你们。是各取所长，分工协作。”
“青柳供竹木，永安供矿石，石桥做转运，清水和出人力，南溪……”他指了指自己的鼻尖，“负责加工、技术、销售、和规矩。”
“产出的利润，按投入比例分成。
采购价格，不压不抬，公道透明。
所有的交易，都在南溪的仲裁庭备案，受商法保护。“
他顿了顿，声音放低了些，却更清晰：“说白了，诸位不需要再费心去造什么雪盐、竹纸。
你们只需要把自家最擅长的东西做好，然后……卖给我。“
“卖给我，比你们自己折腾，赚得多，亏得少，还省心。”
屋子里再次陷入沉默。
孙县令的脸色变了又变，眉头拧成了一个疙瘩。
他听明白了。
陆怀瑾不是在施舍，也不是在吞并，他是在……织网。
一张以南溪为中心、辐射周边六县的经济网。
他们提供原材料，南溪负责深加工和销售，表面上是合作，实际上……他们成了南溪的供应商。
供应商，说好听点是合作伙伴，说难听点，就是附庸。
孙县令的嘴唇动了动，想说什么，又咽了回去。
他看了看周县令，周县令苦着脸，眼神躲闪。
他看了看方县令，方县令正低头盯着自己的茶盏，手指无意识地摩挲着杯沿。
最后，他的目光落在那卷舆图上。
青柳县的位置，恰好在南溪的正北方，像一把锁，卡在南溪通往外界的咽喉要道上。
如果他拒绝……
他忽然想起陆怀瑾在博览会后说的那句话——“南溪的规矩，从那天起，由我们定。”
他打了个寒噤。
“陆大人，”孙县令第一个开口，声音艰涩但坚定，“这合作……怎么个章程？”
陆怀瑾似乎早就在等这句话，他从案头取出一摞文书，分发给众人。
“这是合作框架的草案，诸位可以细看。
核心就几条：第一，各县提供原材料，南溪统一采购，价格按市价九折，但保量保底，旱涝保收。
第二，各县抽调人手，接受南溪培训，学习基础的加工技术，回去建初级作坊，提高原材料品质。
第三，利润分成，四六开，南溪六，各县四。
第四，所有合作，白纸黑字，公证备案，受商法保护。“
周县令翻看着文书，忽然抬头：“陆大人，四六开……我们只得四成，是不是……”
“周大人，”陆怀瑾微微一笑，“你那三千两银子的竹纸窟窿，填上了吗？”
周县令的脸瞬间涨红，嘴唇哆嗦了两下，不吭声了。
方县令也在旁边小声嘟囔：“我们提供矿石，你们加工卖高价，凭什么你们拿大头……”
“方大人，”云浅浅忽然开口，声音清冷，“你那批矿石，含硫量高，杂质多，直接冶炼只能出粗铁，市价一斤十二文。
经过南溪的精炼技术处理后，能出精钢，市价一斤八十文。
你觉得，这多出来的六十八文，是谁的功劳？“
方县令被噎得说不出话。
陆怀瑾接过话头，语气平和：“诸位，陆某不是要占你们的便宜。
四六开，看着南溪拿得多，但南溪承担的是技术、加工、销售、安保、仲裁这些最费心力也最烧钱的环节。
诸位只需要做好自己的本分，稳定供货，坐等分红，旱涝保收。
这笔账，怎么算都不亏。“
他站起身，目光扫过众人：“当然，这是自愿的。
不愿意的，陆某绝不勉强。
今日就当请诸位喝了杯茶，吃了些点心。“
话说到这份上，谁还听不出来？
拒绝，意味着什么？
意味着继续各自为战，继续造出变质的盐、发霉的纸，继续被州府申饬，继续看着南溪一日比一日红火，而自己一日比一日暗淡。
更重要的是，陆怀瑾手里有关云长那支训练有素的民兵，有落凤谷大胜五千府兵的战绩。
他不是在谈判，他是在……给台阶。
孙县令第一个站起来，双手捧起那份文书，朝陆怀瑾深深一揖：“陆大人高义！
下官……下官代表青柳县，愿签此约！“
周县令和方县令对视一眼，也跟着站了起来。
清水、平远两县的代表犹豫了片刻，也纷纷起身表态。
陆怀瑾脸上露出满意的笑容，侧身看向云浅浅。
云浅浅会意，从案头取出早已准备好的正式契约文书，一份份摊开，铺在桌上。
“诸位大人，”云浅浅拿起毛笔，蘸饱了墨，“契约一式六份，各县一份，南溪留底一份。
条款都已写明，诸位过目无误后，签字用印，即刻生效。“
她将毛笔递给孙县令。
孙县令接过笔，手微微发抖，但还是在契约末尾郑重签下了自己的名字，又从袖中取出县衙大印，重重盖了下去。
红印落纸，尘埃落定。
周县令、方县令、清水县代表、平远县代表，依次签字用印。
最后一份契约落定时，屋子里响起一阵如释重负的叹息。
陆怀瑾站起身，端起茶盏，朝众人举了举：“今日起，咱们就是一条船上的人了。
同舟共济，有钱大家赚。“
众人纷纷举杯，脸上挤出笑容，心里却五味杂陈。
他们知道，从这一刻起，自己的县，已经正式被绑上了南溪这架马车。
是好是坏，只能走着瞧了。
茶会散后，宾客们陆续告辞。
孙县令走到门口，忽然停下脚步，回头看了陆怀瑾一眼。
“陆大人，”他声音低沉，“下官斗胆问一句……您从一开始，是不是就算准了我们会走这一步？”
陆怀瑾正在收拾桌上的茶盏，闻言抬起头，脸上带着恰到好处的无辜：“孙大人何出此言？
陆某只是诚心邀请诸位共谋发展而已。“
孙县令盯着他看了几息，忽然苦笑一声，摇摇头，转身离去。
他不知道的是，在他离开后不久，云浅浅也问了陆怀瑾同样的问题。
“相公，”云浅浅靠在案边，把玩着那枚县衙大印，“你从一开始放李三走、办博览会、颁布商法，是不是就算准了他们会来？”
陆怀瑾把最后一份契约收进匣子，扣上铜锁，转过身，伸手刮了刮她的鼻尖。
“不算准，”他轻声说，“只是……给他们一个机会。
他们抓住了，是他们的造化。
抓不住……那就是另一回事了。“
云浅浅抿唇一笑，将大印放回匣中：“那枢密院的密使呢？
你也算准了？“
陆怀瑾脸上的笑意微微收敛，眼神变得深邃。
“那个……”他摇摇头，“没算准。
京城的反应，比我预想的……快了些。“
话音未落，门外传来急促的脚步声。
林冲推门而入，面色凝重，单膝跪地，压低声音：“大人，夫人，属下有要事禀报。”
陆怀瑾眉头一挑：“说。”
林冲抬起头，那道旧疤在烛光下显得格外深刻：“博览会期间，属下按照大人吩咐，对所有入场人员进行排查登记。
有一人，持洛阳路引，自称茶商，但在入场时，属下发现他腰间佩玉的纹样……“
他顿了顿，声音更低：“是枢密院的暗记。”
屋子里的空气骤然凝滞。
云浅浅的脸色变了，手指不由自主地攥紧了袖口。
陆怀瑾却没有太大反应，只是缓缓坐回椅中，双手交叠放在膝上，目光落在桌案那盏跳动的烛火上。
“他现在在哪？”
“还在南溪，住在城西悦来客栈，天字号房。”林冲答道，“属下派人暗中监视，未打草惊蛇。
此人行踪谨慎，白天在集市闲逛，夜里闭门不出，但每晚子时，都会打开窗户，朝东北方向……“
“东北方向，”陆怀瑾接话，“是京城。”
林冲点头：“属下怀疑，他在用某种方式传递消息。”
陆怀瑾沉默了片刻，忽然笑了。
那笑容里没有恐惧，没有紧张，只有一种看透棋局的平静。
“枢密院……”他喃喃自语，手指轻轻敲击着扶手，“看来落凤谷那一仗，不止惊动了州府。”
他站起身，走到窗前，推开窗扇。
夜风裹着初春的凉意涌进来，吹得烛火摇曳不定。
远处，博览会会场的灯火已经熄灭大半，只剩几盏灯笼在风中摇晃，像是黑暗中不肯闭上的眼睛。