第156章 谁都想抬价 (第1/2页)
涨价的风，是先从白面那儿刮起来的。
省城粮油站贴出新价那天，小芳一大早就骑车去看了，回来的时候，手里捏着一张抄来的价目单，脸色不大好看。
“爸，”她把价目单摊在账桌上，“白面一斤涨了八分，白糖涨了一角二分钱，连油都跟着动了。咱这月的进料价，比上月多出小一百。”
李享知正在看小龙新排的工时表，闻言没抬头，只“嗯”了一声。
小芳见他这副样子，有点急：“爸，咱出货价可没动。照这么下去，这月挣的钱，得让料价吞掉一大块。”
“慌什么。”李享知把工时表放下，“料价涨，是全省城的事，不是咱一家的事。你先别急着动出货价，先把这月的进料、运费、人工，挨个儿给我算清楚，一项一项列出来。”
小芳张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
她明白李享知的意思：涨价这东西，最怕的不是涨，是乱。你慌慌张张跟着抬出货价，客户跑了；你硬撑着不涨，自己亏空。到底该往哪边动，得先把手里的账摸清，心里才有数。
可还没等她算完，涨价的风就顺着省城的街巷，吹到了李家门口。
头一个找上门的，是供白糖的经销商。
那人姓钱，在省城倒腾了十几年糖，脸上总挂着笑，可那笑底下藏着什么，李享知心里明镜似的。钱老板进门也不坐，先绕到车间门口看了一眼，回来往凳子上一坐，搓着手说：“李老板，这糖价你也看见了，一天一个样。我也不是跟你为难——是这个价，实在压不住。”
“压不住多少？”李享知问。
“你看，咱是老主顾了，我也不跟你狮子大开口。”钱老板伸出两根手指头，“一斤，涨两毛。”
李享知没接话，低头喝了口茶。
钱老板见他不吭声，又补了一句：“李老板，这可不是我一家涨。你满省城打听打听，白面、油、糖，哪样不涨？你要是嫌我这儿贵，那你去别家问问，别家还指不定是什么价呢。”
“行。”李享知放下茶碗，“我让小芳去问问。”
钱老板一愣：“这……这还问啥？”
“问价嘛。”李享知说得平平常常，“货比三家，这是老理。我总不能听你一张嘴，就把价定了。”
钱老板脸上那点笑僵了一下，到底没说什么，起身走了。
等他一走，李享知才把一直压着的那句话说出来：“小芳，你去把省城能供糖的、能供面的、能供油的，都给我问一遍价。问回来的，一张一张记好，别听谁嘴上说多少就是多少。”
小芳应了一声，第二天就揣着本子出了门。
她跑了整整三天。省城东西南北四个市场的粮油店，能供货的都跑了；跑不到的，托人捎话问。三天下来，本子上密密麻麻记了几十行，每一行是谁家的货、什么价、什么账期、能不能送货，都写得清清楚楚。
她把本子摊到李享知面前时，李享知一页一页翻过去，翻到钱老板那家，顿了一下。
“钱老板的糖，是咱这记的价里，最高的。”小芳指着本子上那一行，“比东市那家，一斤贵了一毛五。”
“他跟我说涨两毛。”李享知放下本子，“看来是看咱家货走得好，想多咬一口。”
小芳想了想：“那咱换东市那家？”
“不急。”李享知说，“咱先不换，也别急着答应他。你把这张比价表抄一份，钱老板再来，你就摊给他看。”
小芳有些不解：“摊给他看？那他不得生气？”
“生气就对了。”李享知说，“他要是真觉得自己的货值那个价，他不怕比；他要是心虚，这账往他跟前一摊，他自己就知道该把价落到哪。”
这话小芳品了一会儿，品出点味来。
果然，没过几天，钱老板又来了。
这回他还没坐下，小芳已经把比价表摊在了桌上。
“钱老板，”小芳指着一行行字，“这是这三天我在省城问回来的价。东市那家，糖一斤一块二角钱；西城那家，一块一角五，还能送货上门；您这儿，报我一块二角五。”
钱老板脸上的笑，这次是真的僵住了。
他看了看那表，又看了看小芳，想说什么，可那表上的字清清楚楚，白纸黑字，由不得他狡辩。
“这……”钱老板干笑了一声，“这价嘛，总得有个上下浮动……”
“浮动行啊。”李享知接过话头，语气还是平平的，“您要是还按这个价，那咱就得掂量掂量；您要是能落到跟东市差不多的价，咱老主顾的情分还在，这单还是您的。”
钱老板在原地站了一会儿，到底没舍得丢下李家这单大生意，咬咬牙：“行，就按东市的价，我再给你让一毛。”
小芳在边上听着，忽然就懂了李享知那天说的那句话——谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
从前家里卖货，讲究的是嘴皮子，谁会说谁占便宜；如今到了厂里，李享知要的是账本，谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
料价的事刚压住，工钱的事又冒了头。
联营厂的工人，消息灵，见料价一天一个样，心里也打鼓。有几个人私下嘀咕：料都涨了，咱的工钱涨不涨？这话传到老厂长耳朵里，老厂长压着没吭声，可李享知心里清楚，这头也不能压太久。
他找老厂长碰了个头，把话说在明处：“工钱这事，不能等工人来闹。咱主动把话说清楚：料价涨是暂时的，工钱按月发，一分不少；等厂里把这阵风扛过去，该有的，一样不会少。”
老厂长抽了口烟：“这话，我去跟工人们说。”
李享知点头：“你去说，比我说强。你跟了他们几十年，他们信你。”
涨价的风不光吹在进料上，还吹在出货上。
省城城南那家门
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