第280章 小芳坐上了谈判桌 (第2/2页)
？“小芳快步走下去，“不是说好了，今儿厂里有事？“
“厂里的事，办完了。“李享知转过身，“顺道过来看看。“
“您都听见了？“
“听见了。“李享知说，“我在楼下，听见你报成本，听见你让账期，听见你改违约金——句句都在理上。小芳，你这辈子，头一回坐谈判桌，坐得比我都稳。“
小芳低下头，耳朵有点红：“我就是……算得清账。“
“算得清账的人多，“李享知说，“敢把算清的账端上桌的人，少。你今儿，是把账本当刀使了。“
“刀？“
“对。“李享知说，“从今往后，这样的桌子，你多坐。咱家跟人家打交道，不能光靠嘴皮子，得靠账本——账本硬，腰杆就硬。“
小芳捏着布包，使劲点了点头。
出了糖酒公司的大门，小芳忽然站住，回头看了一眼那栋楼：“爹，我头一回觉得——算盘珠子，也能砸人。“
李享知笑了：“砸疼了，就记住了。“
“记住了。“小芳说，“往后，他们再想压咱的价，先过我这一关。“
“嗯。“李享知说，“过了你这关，才轮得到我。“
爷俩并肩往回走，二月的风还凉，可太阳已经高了。小芳走两步，忍不住摸摸布包里的合同，嘴角压不住地往上翘。
“爹，“她忽然说，“这单子签下来，咱跟祁永年那一仗，是不是就稳了？“
“稳了。“李享知说，“他压价，压的是别人的价；咱签单，签的是自己的单。他那边，快撑不住了。“
“那……“小芳想了想，“他撑不住那天，咱怎么办？“
李享知没答话，走了两步，才说：“到那天再说。小军那本讨价还价手册里有一句话——'别人撑不住的时候，就是你捡便宜的时候。'“
小芳眨了眨眼，忽然明白了什么，没再问。
回到小楼，她把合同摊在桌上，翻到最后一页，看了又看。那上面，白纸黑字，两百吨红烧肉罐头，两块七一罐，账期一个月，承兑汇票按牌价，违约金对等。
“爹，“她抬头，“这合同，我收进保险柜。“
“收吧。“李享知说，“收好了，这是咱家头一份'按规矩签'的买卖。“
小芳把合同锁进保险柜，又拿出账本，在成本表旁边添了一行字：“二月初八，签省糖酒公司两百吨单。价未降，账期缩，利守住了。“
写罢，她合上账本，看着窗外。二月的阳光照在院子里，那棵老槐树的枝头，已经冒出了星星点点的绿芽。
“春天，要来了。“她轻声说。