第26章 香粉生意 (第2/2页)
绸配绿线。细节做到这个份上，成本没有增加一文，但拿在手里就是比随便做的精致得多。
五天之后，第一批三百个香包全部做完入库。柳婉在入库单上写品名的时候顿了一下——这是凉意商行第一次入库一个跟绸布完全不沾边的产品。
沈凉意把试卖的任务交给了贺云裳。
贺云裳听到这个任务的时候，表情很复杂：“你让我——去卖香包？“
“对。“
“我一个练武的——“
“练武的怎么不能卖香包？“沈凉意说，“你认识的人多，嘴皮子利索，又是咱们商行的人。你卖，别人信。“
贺云裳找不到反驳的理由。她确实认识的人多——码头上的脚夫、茶馆里的常客、街边的摊贩，扬州城大半的底层人都跟她喝过酒。如果她去卖香包，至少没人敢来找茬。
她硬着头皮接下了这个活。
沈凉意给了她一筐香包，整整一百个，定价十五文一个，不讲价。贺云裳站在扬州最热闹的东大街上，把一块布铺在地上，摆上几十个颜色各异的香包，旁边插了一块小木牌，上面歪歪扭扭写了四个字：“凉意香粉“。
第一个来问的是一个三十多岁的妇人。她蹲下来拿起一个桂花味的香包闻了闻，问：“这个多少钱？“
“十五文。“
“这么贵？街上的香包才五文一个。“
贺云裳张了张嘴，不知道怎么接。她打一套拳可以打一炷香不带喘的，但讨价还价是真的不在行。她想了想，换了一种说法——这是沈凉意教她的：不要跟客人争价格，要让她觉得值。
“这是凉意绸的碎绸做的。“贺云裳指了指香包的布料，“你看看这个织纹——凉意绸知道吧？扬州最好的绸。这个香包的绸跟那个是同一批料子，就是尺寸小了点儿。“
妇人又看了看手里的香包，翻过来看了几遍织纹，又放到鼻子前面闻了闻。桂花味不是那种冲鼻子的香精味，淡淡的，混着绸布本身的气味，确实跟街边几文钱的香包不一样。
“十五文……能不能少点？“
“不讲价。但你要是买两个，我送你一个栀子味的。“
妇人犹豫了几息，最终掏了三十文，买了两个桂花味的，白得了一个栀子味的。
这是凉意香粉的第一单生意。
后面又来了一些客人。有个年轻姑娘买了两个栀子味的，说要挂在账房里；有个过路的书生买了一个桂花味的，闻了闻之后又折回来多买了三个，说是寄给老家的母亲和姐妹；还有个老头揣着手在旁边看了半天，最后买了一包干果——他没买香包，但贺云裳送了他一个样品，老头揣进怀里的时候嘴上说着“用不上“，脸上却带着笑。
贺云裳在东大街上站了一整天，嗓子喊哑了。到傍晚收摊的时候，一百个香包卖出去了七十八个。剩下的二十几个被一个路过的布商一口气包圆了，说带回老家送人。第一天，营业额一千一百七十文。成本不到一百五十文。净利润一千零二十文。
贺云裳回到商行的时候，把一袋子铜钱哗啦倒在桌上。柳婉数了一遍，抬起头来看着那堆铜钱，表情写满了不可思议。
沈凉意看了一眼那堆铜钱，只说了一句：“明天继续。“
第二周，织坊的女工全部利用歇息时间做香包，第二批直接做了一千个。花市的花粉供应商被沈凉意签了长期协议，每月固定送货，价格再低两成。闻绣娘专门在织坊里腾了一张桌子放香包材料，女工们做完正活就自己过去做香包，不用人催。手快的女工一天歇息时间能做十五六个，等于多赚一顿饭钱。贺云裳从沿街摆摊升级进了苏州专营店，马三德主动要了一个柜——因为来买绸的客人看到香包之后，几乎人手带走一个，有一个客人甚至一口气买了十个，说带回村里分给邻居。
沈凉意在账本上给这个新产品写了一个品名：凉意香粉·碎绸系列。
柳婉看着这个品名，问了一个问题：“这个东西成本这么低，卖得这么好——别人会不会跟着做？“
沈凉意停下笔，看了她一眼：“会。“
“那我们怎么办？“
“先让他们跟。等他们开始跟了，我们就做下一件他们想不到的事。“
第二天，扬州城东街有个摊贩也开始卖香包，定价十文，用的是普通绸布。他还特意在旁边摆了一块牌子，写着“扬州香粉“四个字——不敢写“凉意“两个字，但打的显然是擦边球。买的人不多——因为没有“凉意“两个字。又过了两天，城北也有人开始卖，定价八文，依然卖不动。又过了几天，连这些模仿者自己都懒得卖了。
柳婉把外面的情况回报给沈凉意，沈凉意听完没有说话。她正在算另一个数字：凉意香粉上市第一周的总利润。答案是二两七钱——这些钱是那堆本来要被扔掉或者当柴烧的碎绸边角料变出来的。成本几乎为零，利润却实实在在落在了账本上。
她放下笔，透过窗户看了一眼织坊。闻绣娘正在里面教女工做新的香包样式，几个女工的手比以前快了很多。
一片碎绸的命运，从被扔掉到被做成香包再到被人带在身上——中间只隔了一个人的脑子。